据了解，研究机构2Visions最近对2200多名美国电商消费者进行了一项调查，结果显示，62%的服装购物者在下单之前会等待该产品打折。

 

此外， 这项今年4月才进行的研究还发现，相较于没有打折的产品，打八折的产品被消费者购买的可能性是前者的两倍。另外研究人员发现，当折扣达到5折时，购物者下单的可能性比只有8折要高99%。

另一方面，这项调查的结果还表明，不同的人群对优惠券的信任程度也存在差异。在不同人群中，Z世代对优惠券码的信任度最高，千禧一代紧随其后，其次是X世代，婴儿潮一代对优惠码的信任度最低，可以看出优惠券是现在年轻人比较热衷的东西。

 

在消费习惯上，与前几年不同，或许是因为通胀造成的生活压力，现在的消费者似乎对品牌的忠诚度没那么高了，性价比成了当今美国人最看重的一点。

 

2Visions的首席执行官耶茨·贾维斯说：“这份报告强调了在电商购买行为中目标受众的行为逻辑，通过分析这种现象，可以为电商卖家提供很好的营销思路。

 

不过，这份报告的结论似乎并没有办法很好地帮助到现在的卖家们。因为其实谁都知道降价就能带来销量，但是盲目降价只会陷入到价格内卷的漩涡中。

 

而且价格的制定需要考虑各项成本，因此在营销方面没有办法仅通过降价来抓住消费者的心。