从最初的女装赛道到如今的全品类布局，SHEIN已经走向了卖家的另一面，做一个综合电商平台。而近日，SHEIN开始大力招聘多名高层管理人员，似有加速第三方平台布局的意思。

 

事实上，基于SHEIN的“钞”能力，已有不少卖家争相奔赴SHEIN，这其中不乏我们熟知的3C大卖安克等，更有已入驻的卖家反馈上架即出单，直呼SHEIN真香。

 

那么对于想要入驻的卖家而言，SHEIN的入驻要求是什么？流量扶持有哪些？支持哪种物流模式？哪些品类出单更快……SHEIN官方给出了答案。

 

大力招聘高管，SHEIN加速第三方平台布局

 

作为目前最火的平台，SHEIN的一举一动都备受关注。

 

外媒报道，SHEIN正在美国招聘多名高层管理人员，以加快推出其第三方“SHEIN Marketplace”。在LinkedIn上，我们可以看到SHEIN正在招聘一名物流主管、一名金融合规主管以及一些美国市场的人员。

 

具体来看，物流主管担任美国分公司和新加坡总部之间的联络人，负责管理SHEIN与其第三方物流公司、仓库和卡车运输公司的关系。同时，帮助SHEIN的海外物流团队优化进口流程、处理跨境卖家清关异常的订单。

 

SHEIN的布局显然很清晰，加速推进第三方平台的布局，加强自身物流体系建设。

 

那么SHEIN在美国成绩如何呢？相关数据显示，SHEIN 2022年的销售额达到300亿美元，当年的安装量超越亚马逊成为美国下载量最大的APP，突破2.29亿次。在出色销售额和巨大流量的双重加持下，卖家对SHEIN的青睐度无疑达到顶峰。

 

早在今年5月份，SHEIN宣布正式在美国上线平台模式，消息一出，卖家群里就炸开了锅，开始询问“入驻要求有哪些？如何联系招商经理？”，足以看见卖家对入驻SHEIN的热情。

 

而此后不久，就有眼尖的卖家发现，3C大卖安克成为首批入驻SHEIN的品牌之一。页面信息显示，SHEIN美国站上展示了超过200款安克的产品，涵盖了移动电源、数据线、耳机等。

 

更有已经入驻的卖家高调分享：“一上架就出单，SHEIN真的太香了。”无独有偶，也有卖家反馈：SHEIN流量不错，出单也行，本来以为客单价高的产品会卖不出去，结果没想到即便是60刀的客单价也稳稳出单了。

 

已入驻卖家的安利让不少未入驻的卖家心驰神往，“如何入驻SHEIN？入驻SHEIN有何益处……”自然成了他们最关心的问题。

 

家居、美妆出单最快，入驻SHEIN福利多

 

“商家入驻SHEIN开店后，前3个月免佣金，后续平台统一收取销售额10%的佣金，”SHEIN平台卖家招募公众号显示。对比其他主流平台来看，SHEIN佣金相对较低。要知道，SHEIN对入驻商家给出的福利不仅仅是佣金，还有退货运费，SHEIN承担前3个月的退货运费，后期由商家负责。

 

在入驻SHEIN前期，商家无需推广费用，平台会给一些免费的营销资源，推出一些促销活动，如black Friday情人节活动、闪购活动等，也会有第三方卖家自己专属的时间段来参加。对于不少卖家担忧的流量池分配不均匀的问题，SHEIN也给出了解释：“第三方卖家入驻之后的流量分发机制和SHEIN的自营产品是相同的。”

 

为助力第三方卖家，平台为他们的商品详情页设定了专属的QuickShip标志，以提升用户的购买欲望；在首页，还设定了local stores入口，专门曝光第三方卖家的店铺和产品；针对有第三方商家的主要品类，平台会给有消费行为指标的人群定向推送活动讯息。同时，SHEIN也尝试着在基础配置的优惠券之外，提供站外合作、内部流量开放等营销手段。

 

目前，SHEIN重点招商的类目是除服装以外的全品类，包括家居厨房、美妆、母婴玩具、电子产品以及珠宝首饰等。SHEIN招商经理透露，平台出单较快的类目为家居、美妆、母婴等。

 

在合作流程上，也相对简洁迅速，首先需要商家确认入驻意向→官方招商经理给对应商家发放资料收集清单→商家按照清单去准备开店资料→资料齐全无误，两个工作日就可以快速开店，回款周期为一周一回。“5月10号对接的，5月14号资料就通过了，这效率杠杠的，”已入驻的卖家反馈道。

 

在物流方面，SHEIN支持自建仓、第三方海外仓以及亚马逊多渠道派送。如今SHEIN也有自己的自建仓，不过是分批开发给已经入驻的卖家使用，后期会尽快支持全网卖家使用。

 

针对美国本地卖家，货款结算这一环节，商家在收到订单之后，用户口头签收七天之后是会申请确认结算，在美国时间的每周一平台会向银行提交支付的申请，商家在一到三天之后就可以收到银行付款，结算的货币是美金。目前支持的是美国、香港的对公账户，以及第三方支付平台给卖家开立的收款账户，尚不支持派安盈、连连支付等。

 

入驻SHEIN后，第三方卖家可以看到商品的实时表现与销售情况，同时借助SHEIN高效的供应链整合和管理能力，以及消费者需求捕获和引流能力等资源，以此提升店铺的销售。

 

“美国是我们的起点，也是未来非常核心的一个市场，但同时我们也会带领大家们去拓展其他市场，”SHEIN招商经理说道。相信在未来，SHEIN也会带领卖家们创造出更多的佳绩。