通常来说，西方的各大节假日在亚马逊人眼里都是潜在的爆单好时机，卖家们会在节前就备好节日相关的产品，然后坐等到时候出一个爆款，今年的母亲节当然也不例外。

 

不过，节日性产品有的时候可能是一把双刃剑，在享受节日前巨大流量的同时，也要面临节日过后就完全滞销的尴尬局面。

 

最近，就有一名卖家反馈称，自己准备的两款母亲节产品，半个月就亏了将近10万块，现在母亲节结束后产品已经完全没有流量了。

据这名卖家的说法，自己母亲节一共就准备了两款产品，都是4月下旬才上架的。第一款卖得还不错，刚上架的时候就开了广告，ACOS数据也十分亮眼。

 

不过，随着母亲节临近，这款产品的各项数据都在下滑，一直到母亲节结束就完全卖不动了，整体算下来ACOS大概可以保持在30%左右，算是说得过去了。

 

据该卖家透露，这款产品成本大概6块多人民币，卖9.9美金，扣掉各项费用后其实还能赚一点，问题主要出现在第二款产品上。

 

和第一款产品不同，第二款产品有高达20多个SKU，但是销量却完全没法看，基本上每个SKU都卖不动。

 

该卖家之前预测这款有可能爆单所以备了很多货，结果现在都变成积压库存了，只能批量清货给清掉。

 

据卖家初步估算，这波母亲节产品可能要亏将近10万块左右，对一个小卖家来说已经算是很沉重的打击了。

 

不过，虽然有了这次失败的经历，但这位卖家仍表示非常看好节日和季节性产品，因为这类产品在短期内的流量是非常大的，相较一般产品爆单的机会更多。

 

在总结了这次经验教训后，该卖家认为主要问题是出在产品图片上。这次母亲节产品的所有图片都是卖家自己用手机拍摄，然后抠图制成的，所以看起来比较粗糙。

 

后期复盘的时候，该卖家也承认产品图做的确实比较潦草，自己看着都没什么购买欲望。

 

有了这次经验后，该卖家表示今年下半年的节日自己依然会准备一些节日性产品，但这次不会一下备很多货了，在listing优化方面也会下更多功夫。