毕业于伦敦政经学院的Sumayah Saadi说：“TikTok直播拯救了我的生意！”她2021年二月份的时候开始经营自己的线上店铺，卖一些实惠又低调的时尚单品，当时她还没有毕业。

 

在积累了超5.5W粉丝后，Saadi的生意开始有所起色。“第一次直播的时候，就是抱着试一试的心态，结果不到半个小时就赚了500英镑，于是我决定继续做下去。现在，一场两小时的直播赚5W镑都很正常，我恨不得一天24小时都直播。”

 

TikTok的电商业务负责人Patrick Nommensen说：“过去一年里，我们见证了大大小小的商家通过TikTok小店功能实现了转型，大多数商家都是采用视频加直播带货的形式。”

 

为了吸引卖家，TikTok最近推出了一系列直播活动，都取得了不错的成绩。其中的夏日促销活动带来了超两亿七千万次的直播观看量以及近一亿三千万的相关视频播放量。

 

直播卖货的互动属性使其适合给几乎所有类型的产品进行带货，包括珠宝首饰，服饰配件，行李箱包等产品。Nommensen强调美妆和时尚类产品是TikTok两大最火热的赛道。

 

Nisrin Kachar说：“有一次直播卖了1W镑，这给了我自主创业的信心。”自从开始直播后，她的粉丝数量从26W涨到了48W。

 

“大家都喜欢这种直播购物的形式，就好像有一个老友帮你从铺天盖地的产品中选出了几样，并告诉你‘一定要买来试试。’”

 

Kachar进一步解释道：“最重要的是和消费者之间建立信任关系，不要虚假宣传，这就是为什么我不会给自己不喜欢的产品带货。”

 

Nommensen补充说：“TikTok的魔力在于你可以轻松发现好物。我们的内容都是根据用户的兴趣进行专属推荐的，这意味着任何人，任何品牌都有机会出现在人们的视野中，不论他们有多少粉丝。”

 

中小卖家要如何开展TikTok小店业务？

 

对于任何想要布局TikTok的中小卖家来说，需要记住一点，TikTok一直都把自己定位成“一个娱乐软件”。

 

Nommensen提到：“Made By Mitchell账号是一个很好的例子，他是一位英国美妆艺术家，因独特的化妆方式迅速火出圈。相关产品因为他的视频而迅速走红，成为爆款。当时他的视频获得了超过50W点赞。”

 

创建这个账号的人是Mitchell Halliday，他说：“人们喜欢互动，这种互动让人们感觉不是在一个大卖场，而是在和一个老友闲聊。”

 

他建议那些新入驻的卖家多做尝试，不断变换风格，直到找到最适合自己的风格。

 

“最重要的是，你的内容需要始终围绕着你的品牌价值观。对我来说，教学就是核心，所以尽管我会适当改变内容，但我的品牌核心理念从没有变过。”Halliday总结道。

 

尽管在一个新平台上从零开始打造一个品牌让人感到望而却步，但显然，迈出这一步的商家已经取得了丰厚的回报。

 

正如Nommensen所说：“就像其它新平台一样，TikTok小店也需要进行学习和探索，但是只要商家保持一颗乐于学习的心态，很快就能掌握到诀窍。尽管刚开始的时候可能会感到有些吃力，但从卖家，博主和社群的反馈来看，付出的努力都是值得的。”