不久前，一位亚马逊卖家分享道，自己副业做亚马逊，年入50万，比主业高了3倍多，让不少人羡慕不已。事实上，这样的卖家并不在少数，甚至当中不少人最终放弃了主业，专心搞起了亚马逊。

工程师辞职做亚马逊

在过去的十年里，Joe Reeves（乔·里夫斯）一直在尝试各种副业。直到2020年9月，他的儿子出生，家庭支出骤然变大，因此他决定尝试回报更高的电子商务。

当时他正在丹佛一家建筑公司担任项目工程师，这份工作早上六点上班，晚上六点下班，并没有太多空闲时间，因此他利用陪产的四个星期，想清楚了在线上做什么业务，以及怎么发货等问题。

最终，在2021年8月，Reeves开始在亚马逊上销售男士钱包。

让人想不到的是，在这样一个类目里，他在入局前两个月就实现了6.3万美元的营收，并在扣除成本后实现收支平衡。与此同时，在2022年初，他开始获取可观的利润，并在2月、5月和6月这3个月收获了23.3万美元的利润。

2022年6月是一个突破性的月份，在这个月他的利润达到了14万美元，几乎是他当时年薪（8.5万美元）的两倍。

Reeves在亚马逊上的步伐迈得是很快的，2022年3月至2023年3月，仅12个月，他就拿下了超过500万美元的销售额，最高的一个月销售额超过了100万美元。算上营业费用，他每月的利润一直在10万美元以上。

显然，这样的收入很难有一份工作的薪资能够与之匹敌，Reeves的工作显然也是如此。在亚马逊干一个月的利润比辛苦上班一年的工资还多时，Reeves毅然辞去了工作，专心投入到亚马逊的钱包业务中。

Reeves能取得这样的成绩得益于他的性格。Reeves是一个喜欢冒险和尝试新事物，并愿意承担一些风险的人。

事实上，在入局亚马逊之前，他曾向做亚马逊代发货的朋友咨询，得到的答案是：“亚马逊已经过于饱和”。 

但即便这样，他还是作出了尝试。而且与很多卖家不同，他最先做的不是研究可以售卖的产品，而是先注册了一家公司，也就是说，在还不知道自己卖什么的情况下，先注册了一家公司。

选品大胆又谨慎

在学习期间，许多人都是在教Reeves如何寻找较小的利基市场，但男士钱包市场却相反，它是一个非常大的类目，竞争十分白热化，但他硬着头皮承担了风险。

“如果有一个10亿美元的市场和一个1千万美元的市场，哪里会有更多的机会？”Reeves认为，虽然进入竞争激烈的市场可能比较困难，但这也意味着有更多的机会。

最终，Reeves的大胆尝试让他得到了不菲的回报。

除了市场足够大，Reeves选择销售钱包还有一个让人意想不到的原因：供应商容易沟通。“我选择钱包的原因是因为这是最容易沟通的制造商。”他说。 

当然，这毕竟是一桩生意，一切还是以赚钱为目的。相对来说，钱包的体积较小，重量也较轻，有助于降低运输成本，而且其售价约40美元/个，处于中间位置。

Reeves第一笔订单购买了1000件，当时一个钱包的价格约为 7 美元，另外加上3000美元的运费，他就开始了自己的亚马逊闯荡之旅。

为了省钱，他将钱包发到自己家中贴标。

“亚马逊对每个单独的商品贴上标签收取55美分的费用。如果有1万个商品，光是贴标就需要5500美元。”Reeves说。

当时，Reeves每天吃完晚饭后就和妻子在厨房中贴标、装箱，然后将货发到亚马逊仓库。

不过有时候专业的事还是要交给专业的人来做，在这期间，Reeves还找了个承包商，为他拍摄产品图。

他认为，这是他花的最好的钱之一，他说：“人们喜欢走捷径，通过自己拍照来省钱，但如果专业人士的照片可以帮助你提高5%的转化率，那么随着时间的推移，这5%就会得到回报。”

一定要有订货策略

如果说拍图成本是小钱，那库存成本绝对就是重压了。因此Reeves认为卖家订货一定要有策略，不能积压太多，也不能缺货。

他也是经历了惨痛的教训才明白了这一点。2021年12月旺季前后，他的销售量很大，库存被销售一空，由于缺货，产品排名直线下降，最终导致2022年1月出现亏损，所幸在2月情况有所好转。

但随着规模不断扩大，库存成本也越来越重。

“一开始我完全没有意识到，当卖出一半的产品时，就需要订购下一批订单了。”Reeves说，现在库存上花的钱比最初几个月想象的要多得多，购买1000个钱包的成本，到购买10000个钱包的成本显然是不一样的。

虽然有足够的钱来支付成本，但一旦不能持续销售那就完了。Reeves说：“如果listing被亚马逊删除，那我就要被困在价值10万美元的钱包里了。只有当你能卖掉它们时，它们才有价值。”

Reeves的钱包在 2021 年 8 月开始上市后几乎立即售出，并且在第一个月就有了不错的表现，收入了6万美元。

谈及经验时，他表示，新卖家要做到的是努力实现收支平衡，并不断将初始投资转入新库存，而不是在广告上花费太多。

他认为，作为亚马逊卖家，获取产品评论即使不是最重要的事情，也是最重要的事情之一。 

他解释说，亚马逊上大约4%的用户会留下评论。这意味着，要获得1万条评论，必须出售25万个产品。

广告可以帮助卖家销售，但它们需要花钱。一开始，Reeves每天在广告上花费 300到500美元，他说：“这对于不习惯花钱的人来说会感到非常震惊，尤其是在刚开始的时候，你看不到什么回报，更多的似乎只是把钱烧掉。”

注：发布这个案例仅是想让大家知道一个成功的卖家是如何做的，并非鼓励辞职做亚马逊或创业。始终牢记，创业有风险，辞职需谨慎，一旦决定做这件事，就要有承担相应风险的准备。