有的公司直接宣布解散，将该发的工资补齐后便互道江湖再见。也有的公司已经山穷水尽，只好拿出仅有的“资产”给运营抵工资。

 

公司倒闭，老板拿店铺给运营抵工资

 

最近几年，跨境电商行业开始大洗牌，随着Temu、TikTok和阿里等巨头纷纷入场，中小卖家的生存空间遭到严重挤压，部分公司更是直接宣告破产离场。

 

据亚马逊运营小良讲述称，今年十月中旬，自己入职了一年的公司正式宣布解散，由于当时资金链已经断了，所以公司领导层协商的是拿两个亚马逊店铺给小良抵了一个半月的工资。

 

据了解，小良刚入职这家公司的时候，做的是新店铺开荒，没有提成，只拿固定工资。刚开始，小良一个月的底薪能有小1W，之后由于公司效益不好慢慢降到了8k、7k，再后来甚至开始拖欠工资，有时候一两个月都发不下来。

 

 

到最后，钱烧完了，店铺仍没有起色，两个老板半年时间亏了七八十万，一合计决定割肉止损。当时公司里仅剩的几个运营被告知公司要解散的时候，也只能坦然接受，不过他们并没有向小良一样接受拿店铺抵工资，而是坚持要等到能发工资那天。

 

据小良称，自己入职之后，一直被领导指挥要怎么干怎么干，但其实几个领导对亚马逊并不了解。但在领导看来，做亚马逊赔钱的主要原因是因为小良的运营能力有问题，自己投了那么多钱结果连个水花也看不到。

 

双方各执一词，都认为这个锅应该是对方背。但不管怎么说，公司破产的事实已经发生，再继续争论下去也没有任何意义。但小良却计划用实际行动来证明自己的运营能力没有问题。

 

为了争一口气，小良在接手两个店铺后开始自己独立运营，从选品到发货都自己全权负责。当然，独立运营店铺面临的最大问题还是资金。当时资金不够的时候小良甚至会从借贷平台借款坚持。

 

还好功夫不负有心人，小良的店铺先后在今年1月份实现盈利，贷款预计再过几个月就能顺利还完了。

 

根据小良发布的订单信息显示，虽然并没有大爆单，不过店铺基本能保证每天都能出单，并且客单价也不低，一天卖个1-2000美金还是问题不大的。

 

小良的事迹在网上传开后，引起了广大运营的热烈讨论。有许多打工人纷纷表示曾经历过与小良类似的遭遇，但自己并没有勇气跳出来单干，并表示小良算是给广大打工人出了一口恶气。

 

但也有一些人质疑小良故事的真实性，毕竟现在行情这么差，在公司的时候都做不好，一单干怎么可能就突然成功了。“明显是编故事的吧”，不少网友如此留言道。

 

不管这个故事是真是假，但有一个情况确实不争的事实，那就是做亚马逊有的时候规模大真不一定就更挣钱。

 

大批卖家死于扩张，轻装上阵或是最优解

 

在跨境圈，有过不少卖家死于盲目扩张的案例。

 

2023年上半年，亚马逊创业者Mark考虑到前两年业绩高速增长，决定开始扩张：扩充团队人数、搬进更大的办公室、开发更多新品。

 

但天不遂人愿，辛苦忙碌近一年后，Mark发现公司的整体营收仅仅微涨，但是成本却大幅上升，人均产出比严重低于往年平均水平。

 

 

“降低预期，小而美才是公司的最佳出路。”意识到这个问题后，2024年开年伊始，Mark便开始制定裁员计划，争取今年开始，公司重新回到往年的利润水平。

 

除了Mark，还有许多卖家在不断试错的过程中发现，跨境电商野蛮生长的年代早已过去，考验公司综合实力的时代正式来临，产品为王和以供应链为基础的商业思维下，精细化运营、降本增效是不掉队的必备。

 

Luis是较早意识到盲目扩张会带来问题的一批卖家之一。

 

据了解，Luis刚接触跨境电商行业还是在2015，辗转多个公司学习运营经验后，于2018年开始正式单干。

 

当时正赶上行业快速发展时期，Luis店铺的营收也像乘上火箭一样一飞冲天。但面对突然暴增的业绩，Luis显得有点力不从心。

 

“个人单打独斗的发展天花板肯定很低，只有发展团队，培养人把事情分出去，让自己的时间和双手解放出来，才有时间和精力干其他事情。”Luis当时是这么认为的。

 

Luis原本的运营团队人数很少，加上助理也就3个人。扩张后，团队人数一度增加到近20人，办公室也从原来的居民楼搬进了宽敞明亮的写字楼。

 

本以为接下来就是坐等业绩起飞，没想到，几个月后Luis公司卖得最好的几条链接遭到同类卖家的围追堵截，一度惨遭下架，公司业务短暂陷入停滞。

 

“扩张团队远比想象中复杂，仅仅简单地做大公司，却没有相应的抗风险能力，那么曾经引以为傲的爆款也会是拖垮公司的定时炸弹。”经历了这次遭遇后，Luis这么总结道。

 

从追求扩张到坚守小而美，Luis等卖家发现，团队扩大为公司带来了诸多弊端：

 

首先，扩张意味着搬进更大的办公室，招更多的员工，房租、水电费、员工工资和社保等，均是每月必须要负担的支出。

 

其次，扩张并不仅仅是招人卖货这么简单，其中涉及到人才培训、品线规划、财务、管理等各个方面，每个方面均需要成熟的管理制度，一般的小公司很难应付得来这些问题。

 

最后，公司盲目扩张后抗风险能力会大大降低。俗话说船小好调头，哪怕出现了决策失误也可以很快进行调整，但大公司如果出现一次失误要承受的打击是巨大的。

 

新的一年，卖家们是准备谨慎扩张还是按兵不动呢？欢迎在评论区留言讨论。

 

（文中小良、Mark、Luis皆为化名）